校园商品展销会简介
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    校园商品展销会从2002年开始尝试，已发展成为工商管理系每年一次的、集职业能力锻炼、专业技能比赛、学生活动于一体的品牌项目。
    为突破学生的技能训练模拟的局限性，增强技能训练的真实性和综合性，受现实生活中“会展销售”这一做法的启示，精心搭建了“校园商品展销会”平台，全过程由学生参与、专业教师指导，训练学生的商业思维和经营管理能力。

一、商品展销会涉及的主要内容
（1）招商引资的策划：由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。
（2）展会促销的策划：结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。
（3）商品经营活动：由学生（分组）作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。
（4）商品陈列：学习外来参展商的商品展示陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置最佳摊位奖。
（5）开馆剪彩仪式：让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的由老师组织逐渐过渡到由老师指导学生为主的形式。
（6）展会现场管理：指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

    通过以上设计，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。
二、商品展销会的具体做法：
（1）搭建平台
决定在每年的12月份为活动的开展月。系为学生搭建平台，协调学校的各个部门，解决软硬件的不足，为学生搭建了一个理想的平台。
（2）资金投入
每次商品展销会约需资金2万。一部分学校投入，另一方面与企业合作，借助企业的资金。
（3）场地
校园内，室内或室外。面积约2000平方米。
（4）运营方式
学生自主经营，自负盈亏。为使学生们减少风险，拟决定第一次展会鼓励学生以代销为主，待条件各方面成熟，由学生自主决定代销或经销，也鼓励学生与外来厂商洽谈来校设摊，学生提取设摊费20%。
（5）摊位安排
营销班每个寝室一个摊位，其它班级每班至少4个以上摊位，确保每年150个左右的摊位。
（6）商品种类
主要分10大类商品，分十大类展区。家居用品类、礼品与装饰品类、办公用品类、体育及休闲用品类、箱包鞋帽类、五金制品类、电子电器类、纺织服装类、食品与医药保健类、玩具类。
（7）展会组织方式
A、每次为期两天集中展示展销
B、学生直接代销、经销，外来商家也可委托本系学生经销
C、如外来商家来展销会经营，组委会提供参展证
（8）展位配置和设计：
精品屋按照标准摊位搭建设摊，为节省费用，精品屋向汇展中心租借。其它用学校桌椅设简易地摊。
精品屋：设3×3平米标准展位，每个标准摊位配置二盏射灯，二把椅子，二张桌子，一个接线板，提供电源，中英文楣板1块。每年摊位约30个。

地摊：若干。一般为1。5×1。5的摊位，由学校提供的简易的桌子搭建而成。每届（年）提供摊位约120个。
（9）具体时间选择
为提高客源量和提高货物的销售量，时间一般安排在周三、周四两天内进行。利用周三下午为开幕时间，晚上为销售高峰。
（10）进行现场促销
每年的科技文化节设《商品展销会促销方案》比赛项目，由营销学生为主，产生最佳促销方案，促销资金预算为3000元。
（11）参展商组织：
A、组织参展商品 ，发放参展申请表。
B、组织参展学生落实货源：计划从校内外100余家企业参加展销会。参展商品要求质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。货物最迟于展销会前两天确定。
C、提交参展申请表，截止时间参展前一周。
D、确定参展单位。根据申请表，结合这次参展的具体情况，确定参展的具体摊位。
E、发放参展证。在参展前2天向申请参展的企业及个人发放参展证，收取押金。
F、最佳参展商的各项评比

    通过以上设计，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。学生们从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销网上电子交易和配送等环节，等全过程，通过全过程的参与来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的不足。使得学生深刻体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
    商品展销会成了学生课堂之外锻炼职业技能的一个综合性场所。这一活动社会和同行也给予了高度和评价，《宁波日报》、《宁波晚报》、《东南商报》、《宁波电视台》、《浙江电视台》、《浙江教育报》等新闻媒体进行了专题报道，产生了一定的社会影响。